Qu'est-ce qu'une position commerciale unique? unicité des affaires

Dans le domaine des affaires, il existe de nombreux concepts complexes, sans comprendre ce que beaucoup de nouveaux arrivants tentent de devenir des entrepreneurs. Certains ne savent même pas ce qu'est une position commerciale unique, et c'est un moment très important pour le développement de leurs affaires.

Une position de négociation unique (USP) est exactement ce qui vous distingue de vos concurrents. Le caractère unique de votre offre, service, biens, etc., tout cela est lié à l'USP. Si c'est encore plus simple à dire, UTP est la raison pour laquelle vos clients se tournent vers vous et non vers vos concurrents.

Qu'est-ce qu'une position commerciale unique? unicité des affaires

Votre entreprise diffère-t-elle en quoi que ce soit?

Aujourd'hui, l'unicité de l'offre dans le monde des affaires est l'un des moments les plus importants. Pourquoi Parce que les entreprises sont créées très rapidement, sur des marchés qui se remplissent rapidement, nous devons rechercher des options pour développer les caractéristiques individuelles.

Si vous ne soutenez pas le caractère unique de l'entreprise, il est peu probable que vous puissiez combattre la concurrence, ce qui affecte le développement des bénéfices et des activités.

Lorsqu'ils s'efforcent de développer leurs entreprises avec succès, les entrepreneurs sont confrontés au choix de plusieurs chemins. Quelqu'un s'efforce de devenir le meilleur et tente de prendre en compte absolument toutes les petites choses et les souhaits des clients, et quelqu'un cherche à devenir unique et inimitable. Laquelle de ces manières de choisir dépend de vous, mais comme le montre la pratique, il est préférable de rechercher l'originalité.

Une fois que vous avez créé une position commerciale unique, vous devez l’intégrer à toutes les offres et à tous les processus de votre entreprise. Beaucoup sont confrontés aux difficultés de mise en œuvre d'un USP, mais vous regretterez les forces gaspillées pour les surmonter.

Comment fonctionnent les entreprises qui n'utilisent pas de PTU?

Elles doivent utiliser des solutions alternatives, telles qu'une réduction banale des coûts ou la fourniture de services supplémentaires.
Lorsque vous développez une position de trading unique, il est très important de la rendre simple et à la fois exclusive et inhabituelle.

Vos clients doivent clairement comprendre en quoi vous êtes différent de vos concurrents, raison pour laquelle il est nécessaire de "ne pas être intelligent". Compte tenu des différentes options, ne vous précipitez pas pour faire un choix, car après le lancement de l'USP, il sera très difficile de le changer. Le meilleur moyen d’obtenir suffisamment d’idées est de commencer à explorer les besoins de , les intérêts et les préoccupations de vos clients.

Qu'est-ce qu'une position commerciale unique? unicité des affaires

Le matériel sur le PTU ne serait pas complet sans des exemples. Considérez plusieurs options basées sur des problèmes courants:

Les clients des centres de soins ne font souvent pas confiance aux artisans qui, à leur avis, peuvent changer de pièce, ne travaillent pas qualitativement ou même ne nécessitent pas de remplacement. Fournissez à vos clients un canapé à côté du véhicule en réparation, et installez également le panneau "Si rien n'est cassé, nous ne changerons pas".

Le deuxième exemple concerne le domaine de la dentisterie, où le traitement douloureux est un problème courant. Une excellente option UTP pour la clinique "dentistes" est l'offre des procédures de traitement dentaire les plus indolores.

Essayez de penser à quelque chose pour votre entreprise. Dans ce cas, la créativité est bienvenue, car certaines entreprises ont réussi à développer une position commerciale unique en offrant à leurs clients une tasse de café leur permettant d'avoir une conversation agréable ou en proposant des schémas ouverts pour l'exécution de processus complexes ( ventes immobilières, réparations automobiles, aménagement de sites).

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