Exposition publicitaire modèle DAGMAR | Workion. ru

Au cours du siècle dernier, les spécialistes du marketing ont inventé de nombreuses méthodes différentes pour transformer une personne intéressée en quelque chose en client.

Bien que la majorité des annonceurs modernes affirment qu'ils n'utilisent pas de modèles prêts à l'emploi, cela se produit néanmoins, alors pourquoi ne pas les comprendre alors.

Le modèle publicitaire DAGMAR a été inventé en 1961 en Amérique. Il est construit en plusieurs étapes et implique la collecte d'informations sur chacune d'entre elles, afin que le responsable du marketing puisse aisément apporter des modifications non pas à l'ensemble du modèle, mais uniquement à ses composants. Aujourd'hui, nous analyserons la structure de ce modèle et expliquerons comment l'utiliser.

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La pratique montre que le modèle AIDA est le plus souvent utilisé. Nous l'avons mentionné dans l'article sur le texte de vente. Vous ne pouvez pas discuter avec son efficacité, même les professionnels utilisent cette technique, mais vous devez toujours découvrir quelque chose de nouveau.

Les annonceurs ont appris l’approche DAGMAR dans le livre «Définition des objectifs publicitaires pour des résultats publicitaires mesurés». La capacité d'évaluer les résultats à chaque étape a impressionné de nombreux annonceurs. Le modèle a donc acquis une immense popularité.

L'auteur de cette approche est certain que la préparation du client à la vente doit être effectuée selon les étapes suivantes:

  1. Vous devez d'abord présenter la marque (de préférence, elle est reconnaissable).
  2. Ensuite, le public cible doit être convaincu que le produit est de haute qualité.
  3. Vient ensuite la disposition psychologique de l’achat.
  4. En conséquence, un accord est conclu avec l'acheteur.

Tout est très simple et facile à utiliser en pratique. Pour tester ce modèle d’impact publicitaire, essayez de l’appliquer en créant quelques pages sur le site.

Chacun d’entre eux sera créé dans un but spécifique, c’est-à-dire que le premier contient des informations sur la marque, puis une page avec confirmation de la qualité. Sur la troisième page, vous pouvez utiliser la narration ou tout autre truc marketing. La dernière page est nécessaire pour commander les produits.

En créant plusieurs pages, il sera possible de suivre les résultats à chaque étape. Une fois les statistiques collectées, il est facile de comprendre ce qui doit être changé et sur quelles pages l’acheteur se décide pour tirer parti de l’offre.

Certains experts estiment que le modèle DAGMAR n’est pas bien pensé et de grande qualité.

Ils soulignent un certain nombre d'aspects négatifs dans son application:

  • , difficulté à déterminer les résultats;
  • , difficultés à appliquer un modèle publicitaire;
  • divers bruits et lectures inexactes;
  • ne convient pas à certains produits (par exemple, produits de consommation courante).

Quoi qu’il en soit, le modèle DAGMAR n’a pas perdu de sa pertinence depuis plus de 50 ans et même des ressources importantes le racontent souvent. Les annonceurs doivent être parfaitement préparés, la concurrence sur Internet est trop forte.

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En omettant au moins une des étapes de DAGMAR, l'efficacité du modèle est immédiatement perdue. Selon son auteur, les clients doivent s’intéresser à la marque et convaincre de la qualité avant de devoir acheter. Logiquement, c'est bien la bonne approche, que vous décidiez de l'utiliser ou non.

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